Direkt-till-konsument golfklubbor har förändrat hur människor köper golfklubbor. Tidigare kunde golfare endast köpa golfklubbor personligen i stora varuhus, nischåterförsäljare eller proffsshops.

Denna detaljhandelsaffärsmodell innebar att golfföretag var tvungna att sätta en högre påslag på sina produkter, för att kunna betala återförsäljarna (eller för att låta återförsäljare köpa till grossistpris och tillämpa sin egen påslag) vilket ledde till dyrare produkter för golfare.

Eftersom du klickade på den här artikeln, antar jag att du är en golfare. Som golfare förstår du att vissa järnset är alldeles för dyra. Det är vanligt att se järnset som kostar mellan 1 200 och 2 000 USD.

Direkt-till-konsument modellen förändrar det.

Direkt-till-konsument golfföretag ger golfare tillgång till högkvalitativ, prisvärd golfutrustning för en bråkdel av kostnaden för företag som säljer med en detaljhandelsmodell.

Direkt-till-konsument, eller DTC (även D2C, beroende på vem du pratar med), innebär att företag inte längre behöver sätta stora påslag på produkter eftersom det inte finns någon detaljhandelsmedlare som behöver betalas.

Golfare får samma produkter för mindre pengar (ibland 50% av priset på en jämförbar produkt). Så enkelt är det.

Golfare som golfare, vet dock att vi kan vara en kräsen ras. Eftersom DTC fortfarande är en relativt ny företeelse i golfvärlden, har vissa fortfarande reservationer om att köpa klubbor, osedda. Vi kommer att prata om det senare.

Genom att omfamna den direkt-till-konsument metoden kan golfare njuta av samma kvalitetsklubbor som de stora, dyra märkena utan att spendera lika mycket pengar.

Om du letar efter att köpa ditt första nya set eller vill uppgradera dina klubbor, låt den här artikeln belysa DTC-sidan av denna bransch. Med mer information om hur denna bransch fungerar kan du fatta ett bättre beslut för dig och din sving.

För att vara transparent utan att vara för säljande. Vi, Takomo Golf, författarna till denna artikel, är ett DTC golfmärke. Vi är lite partiska naturligtvis så vi kommer att hålla denna artikel utbildande och inte om oss. Jag lovar.

Direkt-till-konsument Affärsmodellen i Golfindustrin

DTC är inte nytt. Denna affärsmodell har vid det här laget påverkat de flesta industrier där en fysisk produkt säljs. Modellen har dock endast blivit framträdande inom golfindustrin under COVID-19-pandemin.

Nu, 2023, fortsätter den att växa utan tecken på avmattning - tvärtom, faktiskt. Enligt en rapport från McKinsey & Company förväntas DTC-modellen stå för 20-25% av alla golfutrustningsförsäljningar till 2023.

Den proverbiala katten är ute ur påsen. Så hur fungerar denna affärsmodell, och varför borde en golfare, som du, bry sig?

Genom att sälja produkter direkt till konsumenter via en onlinebutik kan DTC golfmärken kringgå traditionella detaljhandelskanaler, som kräver att återförsäljaren tar en del (vilket är anledningen till att traditionella golfföretag tillämpar sådana påslag på sina produkter… De har fler personer att betala än DTC-märken) och erbjuda golfprodukter för en bråkdel av priserna hos traditionella återförsäljare.

I DTC-affärsmodellen (vanligtvis) skickas produkter direkt till kunder nästan omedelbart från fabriken.

Även när ett traditionellt företag, som driver majoriteten av sin verksamhet genom detaljhandelskanaler, säljer produkter genom en onlinebutik, förblir det onlinepriset konkurrenskraftigt med sina återförsäljare för att inte skada sina relationer eller bryta sina kontrakt. Allt detta innebär att DTC-företag kan undergräva marknaden, sälja golfprodukter för mindre utan att offra produktens kvalitet.

Hur Direkt-till-Konsument Golfmärken Förändrar Spelet

Generellt sett är golf alldeles för dyrt. Priset kan vara en stor barriär för många nya spelare. Tillgängligheten av spelet är ett stort område där DTC golfmärken förändrar golfens ansikte.

Som vi just sa ovan kan DTC-företag sälja samma kvalitetsprodukter för mindre genom att ta bort mellanhänder som annars skulle behöva betalas, vilket höjer priset på en produkt i den traditionella detaljhandelsmodellen.

Mer prisvärda golfklubbor innebär att fler golfare kan komma in i sporten. Särskilt ur perspektivet av yngre golfare. När nya spelare blir bättre och börjar titta på att köpa sina första set, är 1 400 USD för järn eller 799 USD för en driver en stor avskräckande faktor som kan leda till att nya spelare tappar intresset. Sänk de priserna med hälften och de kanske fortsätter att spela och därmed växa spelets framtid.

Möjligheten att sälja högkvalitativa produkter för betydligt mindre än resten av marknaden är tydligt den största störningen i affärsmodellen, men det finns också andra effekter.

Eftersom mer av pengarna från varje försäljning av en produkt stannar hos DTC-företaget istället för att gå till detaljhandelspartners, kan dessa märken investera mer i forskning och utveckling, vilket leder till innovativa designer och förbättrad prestanda. Detta är ett allmänt uttalande och gäller inte alla DTC-företag.

Dessutom är DTC golfmärken online-först och investerar vanligtvis kraftigt i kundsupportpersonal och onlineverktyg som kan utnyttjas (eller pratas med) för att hjälpa dig navigera deras produkter och lista ut vad som är bäst för ditt spel.

Denna punkt är särskilt viktig eftersom vi golfare är kräsna och har behov som är lika olika som våra svingar. Golfare gillar att prova innan de köper. Detta är den största invändningen för personer som överväger att köpa från ett DTC golfmärke. De flesta företag har personer du kan chatta med, testset du kan beställa, generösa returpolicyer och/eller platser där du kan prova produkterna personligen.

Detta är olika för varje DTC men någon lösning på detta problem eller en virtuell anpassning bör finnas.

Uppkomsten av Direkt-till-Konsument Golfklubbor

De största namnen som inledde DTC-modellen inom golfområdet var PXG och Ben Hogan Golf (stängd i aug. 2022, RIP). PXG har sedan dess blivit en hybrid detaljhandels- och onlineförsäljare, men de två företagen gjorde denna affärsmodell framträdande inom golfindustrin. Kredit där kredit är förtjänad.

Sedan dess har några populära direkt-till-konsument golfklubbor vuxit på marknaden inklusive Takomo Golf (självklart), Sub70, Haywood Golf och New Level Golf, bland andra.

Dessa märken erbjuder ett brett utbud av golfklubbor, inklusive drivers, fairway woods, hybrids, järn och wedges, som tillgodoser olika färdighetsnivåer, preferenser, specifikationer, etc.

Klubbor är inte den enda nischen inom golfområdet som påverkas av DTC. Nämn produkten och det finns en mängd märken som tillverkar fantastiska, högkvalitativa produkter som varierar i pris, stilar, specifikationer, etc. Golfklädesnischen är sannolikt den mest DTC-mättade men du visste nog det, eller hur? Du har förmodligen på dig en Full Wedge-tröja just nu, eller hur?

Hur som helst, poängen är att det finns DTC golfmärken över hela industrin, över produktnischer, över prispunkter och specifikationer. Om du är på marknaden för något, är den lokala PGA-superbutiken inte ditt enda alternativ. Ta en titt online och hitta något som matchar din stil, behov och smak.

Hur man Väljer de Bästa Direkt-till-Konsument Golfklubborna för dig

Var vi är Takomo och vi vet mycket om klubbor, låt oss hålla denna konversation fokuserad på klubbor.

Här är några överväganden när du söker efter de bästa DTC golfklubborna för dina behov.

När du väljer de bästa golfklubborna för ditt spel, överväg följande:

Färdighetsnivå: Välj klubbor som är designade för din specifika färdighetsnivå för att maximera prestanda och förbättra ditt spel. Var ärlig om dina behov och vanliga problem. Behöver du slå en kort, tunn smidd järn om du vanligtvis ligger i låga 90-tal? Förmodligen inte. Behöver du, scratch-golfaren, mer precision i scoringjärnen men har svårt att kontrollera längre järn? Överväg ett komboset.

Klubbjustering: Många DTC golfmärken erbjuder anpassade klubbjusteringstjänster, vilket säkerställer att dina klubbor är skräddarsydda för din sving och kroppsmått. Denna personliga metod hjälper dig att få ut det mesta av dina golfklubbor. Om företaget inte erbjuder någon nivå av personlig eller virtuell justering, överväg att få professionell justering, skriv ner dina specifikationer (höjd, liggande vinkel, etc.) och ge dessa specifikationer till det märke du väljer. De flesta erbjuder all anpassning du behöver för att få en klubba i dina specifikationer.

Material och konstruktion: Leta efter högkvalitativa material och konstruktion, såsom smidda eller gjutna klubbhuvuden och premium skaftalternativ. Kvalitetsmaterial och konstruktion kan påverka prestanda och hållbarhet hos dina klubbor avsevärt. Leta efter märken som erbjuder tredjeparts skaft- och greppalternativ. Detta är vanligtvis ett kännetecken för ett märke som värdesätter att arbeta med premiumkomponenter.

Kundrecensioner och branschkällor: Läs kundrecensioner och konsultera branschkällor som MyGolfSpy, GolfWRX och/eller YouTube-recensioner för att bedöma prestanda och kvalitet på de klubbor du överväger. Dessa resurser kan erbjuda värdefulla insikter om den verkliga prestandan hos klubborna.

Jämföra Direkt-till-Konsument Golfklubbor med Traditionella Märken

Direkt-till-konsument golfklubbor har förmågan att erbjuda jämförbar kvalitet och prestanda med ledande golfklubbs märken men till mer konkurrenskraftiga priser. Notera ordet "specifikt" i den meningen.

Även om DTC som affärsmodell kan leverera premiumprodukter till under marknadspriser, är det bara en affärsmodell och inget mer. Kvalitet (som många saker) skiljer sig mycket från företag till företag inom DTC golfområdet. Om du utvärderar ett DTC-företag mot ett annat, utgå från recensioner, dina behov och vad som ligger inom din budget.

Som en sidoanteckning: var försiktig med dropshippers. Även om golfklubbsområdet är relativt fritt från dropshippers (även om det inte är helt fritt från dem) är golfindustrin full av dem. Dropshipping är när någon startar en e-handelsbutik och säljer en massproducerad artikel med sitt varumärke på, tillverkaren av denna massproducerade artikel hanterar skapandet och logistiken av dessa produkter. Dessa företag bör undvikas, särskilt i sammanhanget av golfklubbor, på grund av brist på innovation och teknik, brist på kvalitetskontroll och ansvar, brist på transparens i logistiken och brist på kundsupport eller returpolicyer. Om du aldrig har hört talas om varumärket tidigare, ser produkten ut som något du har sett på marknaden, det finns inget på sociala medier eller tredjepartsrecensionswebbplatser om dem, är det bäst att undvika detta varumärke tills du kan göra mer forskning.

Genom att köpa från betrodda DTC golfklubbs märken kan du få tillgång till ett brett utbud av kvalitetsprodukter med små prislappar än de traditionella märkena. En allmän regel är att för majoriteten av produkterna från traditionella märken finns det ett betrott DTC-märke som tillverkar en motsvarande produkt för 50-70% av priset. Detta gäller inte nödvändigtvis i driveravdelningen.

När du jämför DTC golfklubbor med traditionella märken, överväg faktorer som materialkvalitet, konstruktion, design och anpassningsalternativ men framför allt överväg dina behov och din budget.

DTC Golf och Miljön

Tillväxten av direkt-till-konsument modellen stör golfindustrin, vilket tvingar traditionella tillverkare och återförsäljare att anpassa sig. Denna förändring kan resultera i mer konkurrenskraftiga priser, snabbare innovation, förbättrad kundservice och ett bredare utbud av produkter över hela industrin, oavsett affärsmodell.

Dessutom kan DTC golfklubbor erbjuda miljöfördelar genom att eliminera behovet av fysiska detaljhandelsutrymmen och minska onödig förpackning och transportkrav. Denna mer miljövänliga metod stämmer överens med den växande konsumentefterfrågan på miljöansvariga produkter och tjänster.

TLDR: Låt oss sammanfatta

• Direkt-till-konsument affärsmodellen är en affärsmodell, inget mer.
• Vissa DTC golfklubbs märken tillverkar produkter som möter kvaliteten hos de stora aktörerna inom golfindustrin.
• Det finns sätt att prova DTC golfmärkenas produkter innan du köper, vanligtvis.
• DTC-modellen hjälper företag att ta ut mindre pengar för samma kvalitetsprodukter.
• Dina behov är viktigast när du väljer en golfklubba. Tänk på din sving, budget och specifikationer.